汉高示范国内企业怎样更好“走出去”？

发布者：汉高时间：2016/3/14 12:04:24

2016年1月15日，中国五矿集团公司在秘鲁的拉斯邦巴斯铜矿第一船1万吨铜金属精矿装船回国，标志着国内企业在境外获得的储量最大、资源禀赋最佳、成本最低的铜矿正式全面投产。该项目的投产，为国内企业“走出去”提供了一个很好的范例。同样做好示范作用的还有不锈钢制管机设备行业的汉高机械，汉高机械的不锈钢制管机，内整平机，光亮退火设备等焊管设备达到了很多发展中国尚未能完成的创新成熟的技术，因此在发展中国家非常受欢迎，在国外焊管设备市场占据了重要地位，又由于汉高不锈钢制管机设备的先进技术和高性价比，在发达国家和地区赢得了很大的市场。
那么，汉高机械在“走出去”过程中积累了哪些经验？国内企业在“走出去”时有哪些注意事项？
汉高机械总经理吕海辉先生介绍了关于汉高机械“走出去”积累的经验。他认为，“走出去”企业自身专业能力最重要。“国内企业‘走出去’涉及方方面面，是一个大课题。”何文波表示，“国家战略的引导，企业对项目所在国的政策、法律环境的熟稔都非常重要。有利条件越多，对企业成功‘走出去’就越有帮助。”国内企业“走出去”，最重要的因素是什么？汉高机械认为最根本、最重要的还是要依托企业自身能力。“走出去”只有建立在正确的战略选择上，才能够目标明确、措施有效；企业只有拥有过硬的专业能力和丰富的运作经验，才能够进行非常好的预期管理，在遇到问题时才能够抓住关键环节，专业、高效地应对。
　　近年来，汉高机械对中国不锈钢焊管设备机械需求和市场的专业把握，积极“走出去”，积累了丰富的国际化经营的专业能力和运作经验。汉高机械拥有专业研发团队，专业制造团队，专业品质保障团队，专业管理团队、运营团队、推广团队等。而正是这个团队娴熟、高效地处理了关于不锈钢制管机，内整平机，光亮退火设备等焊管设备的设计，研发，制造，销售，品质保证、服务和企业建设，团队建设，企业公关，企业合作一系列问题，对确保不锈钢制管机等焊管设备为客户创造最大价值发挥了关键作用，汉高机械的国际竞争力和专业能力也不断得到提高。
　　除此以外，汉高机械认为“走出去”还要找好战略伙伴，以相互信任，互利互惠为基础，抱团“走出去”。“众人拾柴火焰高！”汉高机械认为，焊管商和焊管设备商齐心合力、抱团出海，中国企业‘走出去’的前景会越来越光明。
　　对于“走出去”中遇到的难题，汉高机械总经理吕海辉先生表示，要有退有进应对难关。首先，当前焊管设备行业不活跃，面临着供给侧结构性改革的压力，其次，国际不锈钢行业低迷，国内供过于求，大量出口，引起了很多国外企业的不满，对中国企业发动了反倾销调查及征税。对此，汉高机械表示，我们将结合当前外部环境和自身的特点，坚持有退有进、重点突出。汉高机械调整结构，经营创新，技术创新，改革重组，完成转型，使得汉高机械渡过难关。对于其他国内钢企，汉高机械则建议，一方面，对持续亏损的“僵尸企业”，要按照国家要求尽早关停，坚决止住“出血点”；对没有可持续发展前景的、处在产能过剩行业的、不符合战略导向的亏损企业，也必须制定明确的处置方案。另一方面，要突出战略重点业务。此外，还要依靠改革，坚决调整不适应市场化发展要求的管理方式，真正激发员工的活力和创造力。
对于像五矿这样的企业，还可以根据何文波提及的建议进行组建等。据何文波介绍，今年他准备提交一份“关于组建国家金属矿产资源投资开发平台的建议”。
我国金属矿产资源禀赋较差，消费严重依赖进口。目前，我国铜、铁矿石的对外依存度分别在73%、80%左右，部分商品对外依存度甚至超过90%。为保障国家资源安全，何文波认为，除了要加强国内的资源勘查，还须培养具有国际竞争力的大型矿企，在全球范围内进行优质海外资源并购，这也是世界各国政府通行的做法。而当前全球金属矿业的深度调整给我国矿山企业提供了这样一个机遇期。
鉴于此，何文波建议国家选择具有境外金属矿产资源开发成功经验，并拥有成熟的国际化经营管理团队、矿山运营管理体系、国际化资本运作手段的公司，以其为基础成立国家金属矿产资源投资开发平台。该平台一方面要把握住目前难得的矿业低谷期机遇，积极“走出去”获取境外优质矿产资源；另一方面要尽快研究、统筹开发目前已投资的境外存量资源，同时，整合并保护性开发国内资源。
汉高机械正确的策略和善于总结经验，开拓创新是汉高机械成功的重要原因。

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